2024年Web3行业发展现状与未来增长趋势分析

摘要

Web3增长与社交领域正展现出蓬勃发展的态势。最新数据显示，101家初创公司已成功筹集超过10亿美元资金，其中23家公司在过去一年获得了2.77亿美元的新融资。值得注意的是，风险投资机构更倾向于对已获成功的项目进行追加投资，而非支持全新项目。

从细分领域来看，归因/分析、忠诚度和社交类初创公司表现最为突出，其融资额占全部10个类别的80%。消息传递领域以2.45亿美元的融资额位居第二，仅次于社交和出版领域的4亿美元。在团队数量方面，广告网络和社区工具最为活跃，各有19个团队；消息传递和忠诚度领域则各有18个团队。

值得关注的是，忠诚度领域经历了最大规模的缩减，从2023年的40多个团队减少到如今的18个。关联营销与推荐平台作为2023年的新兴类别，团队数量也从17个降至9个，其中融资最多的两个团队已经关闭。

需要说明的是，并非所有融资数据都是公开的——超过10个团队选择私下向我们分享其融资细节，以便纳入本报告。

前言

准确预测未来十年的发展方向固然重要，但提前几年行动往往面临巨大挑战。本报告将聚焦Web3增长领域最初两年的发展历程。

Web3的增长趋势似乎已成必然——Web3公司需要深入了解用户、建立深度互动并持续吸引新用户。目前，160多家公司正在构建这一新兴数字媒体行业的未来，其中101家初创公司已筹集近10亿美元资金。

本报告深入分析了这一快速发展的行业，全面展示了最具前景的Web3增长公司。报告整合了公开和私下分享的融资数据，为行业现状提供了详实的参考。

从多个维度来看，Web3增长行业的兴起与2010年代数字营销的发展轨迹颇为相似。MarTech领域在2011年仅150家公司，到2024年已扩展至14,000多家。

Chief MarTech的2024营销技术概览（来源）

随着2020年代的到来，GDPR和CCPA等隐私法规对这一精心构建的生态系统造成了冲击。正是在这一时期，Web3以更注重社区和隐私的营销环境崭露头角。消费者开始在Discord、Telegram和Reddit等难以追踪的”暗社交”渠道互动，营销人员不得不放弃传统的目标定位方法，这为重塑数字媒体格局的新公司创造了发展机遇。

新数字媒体行业的前两年充满挑战。大多数公司举步维艰，超过一半未能存活下来。我们将深入分析某些类别未能获得关注的原因，并对2024-2025周期的发展趋势做出预测。

本报告在去年分析的基础上，重点展示了Web3增长堆栈的持续演变及推动其发展的创新公司。

关于Safary

Safary是Web3增长领导者的家园。我们的平台帮助优秀团队获取深入的用户洞察并建立直接的用户关系；我们的社区则提供成功所需的知识和人脉网络。

我们致力于推动Web3增长生态系统的发展，通过连接加密行业中最优秀的增长领导者，并与整个行业分享他们的见解。

品类洞察

此市场版图涵盖了160多家专注于Web3增长与社交平台的团队，涉及从任务到分析、归因、CRM、忠诚度、出版商等多个领域。完整数据库可在此处查看。

广告网络

定义：广告网络连接出版商和广告商，简化广告购买流程。它们聚合多个出版商的广告位，为广告商提供统一的投放平台。目前有19家广告网络，其中9家共筹集5100万美元。

挑战：尽管潜力巨大，Web3广告网络在应对竞争和吸引优质出版商方面面临严峻挑战。新兴公司如Relayer和Spindl正与行业领先者Coinzilla和Hypelab展开竞争。新进入者需要解决典型的市场困境——既要为广告商提供低成本转化，又要为出版商的广告库存支付更高费用。

广告商青睐CPA（按行动付费）模式，因为它能确保结果；但出版商更偏好按流量付费的模式。这种矛盾迫使新广告网络承担所有风险，导致建设市场的时间越长，资本消耗越快。

另一个关键挑战是解锁优质出版商。与Web2时代不同，Web3的领先出版商（如钱包、Opensea、Uniswap）拥有替代收入模式，往往对广告持保留态度。行业赢家需要提供更具吸引力的价值主张来改变这种现状。

机会：这些挑战也创造了独特机遇——使CPA模式对出版商真正有效。设想加密媒体网站要求钱包登录后，可以嵌入类似Frame的小部件，让用户在阅读时直接购买感兴趣的代币。这种设置可能激励出版商承担风险，因为转化发生在他们的网站上。同时，DeFi领域的广告商可能不需要用户访问自己的网站就能产生收入。

这种创新模式可以扩展到任何支持钱包的渠道，如Discord和Telegram，为广告网络、出版商和DEX创造多方共赢的局面。

出版商与社交平台

定义：出版商和社交平台聚合Web3创作者或特定领域信息。本类别包括32个平台：20个社交平台（11个筹集3.75亿美元）和12个出版商（8个筹集2500万美元），总融资达4亿美元，其中1.8亿美元为新融资。

挑战：Web3社交平台面临用户留存问题。新兴应用需要说服用户相信它们具有持久生命力，值得投入精力建立影响力。虽然代币帮助吸引了加密原生用户，但长期留存取决于平台能否提供超越投机的实际价值。

机会：这些平台有潜力成为最大的加密出版商。如果能够创造差异化的在线连接方式，它们可能成为链上社区的主要枢纽，实现与Twitter等传统平台的差异化。链上原生用户将通过游戏、流媒体和社交应用进行互动，无论用户聚集在哪里，都为整个生态系统的扩展创造了增长机会。

归因与分析平台

定义：归因与分析平台整合链上、应用内和社交数据，提供详细的用户画像和行为洞察。目前14家平台共筹集7000万美元，包括2500万美元新融资。

挑战：链上分析本身有趣但对增长领导者缺乏可操作性。2022-2023年，许多公司转型证明了Web3增长分析需求的局限性。Helika转向游戏归因平台，Persona成为广告网络，Convrt转型为B2B CRM，Raleon退出Web3转向AI。

另一个问题是多渠道获取与表现营销仍处于欠发达阶段。要使归因平台有效，公司需要执行重叠的多渠道策略，而非在不同渠道间跳跃。

机会：Web3增长能力正逐渐成熟。团队现在可以结合第一方数据、链上身份、社交图谱和钱包分析建立丰富的用户画像。最优秀的团队正在与用户建立直接关系，创建统一的客户数据层来全面了解链上用户。这正是Safary Analytics关注的重点。

关联营销与推荐平台

定义：关联营销和推荐平台简化B2B合作伙伴和B2C倡导者的发现、跟踪和奖励。目前有9家公司，其中5家筹集约700万美元——约为去年的一半。

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挑战：这一曾经快速增长的类别已显著整合。两家资金充足的公司Chainvine和Qwestive在2023年停止运营。Web3推荐平台面临几个主要挑战：

首先，推荐需要已建立且增长的用户基础才能有效。以500名真实用户为例，即使15%的推荐率和30%的转化率，也只能带来68名新用户。

其次，Web3推荐不是”设置后不管”的渠道。随着用户基数增长，推荐带来的增量用户比例可能下降，使得平台注册费用难以证明其价值。

最后，奖励通常不够丰厚。例如Hashflow的推荐计划，用户推荐1万美元交易仅获得8美元奖励，远低于Web2对标。

机会：成功的关键在于针对高质量用户细分市场，提供更有意义的奖励。与其作为广泛的用户获取策略，不如专注于协议的高质量用户，他们更可能带来同等价值的用户，提升整个计划的质量和影响力。

任务平台

定义：任务平台作为参与市场，连接Web3用户网络与提供完成特定行动奖励的公司。目前有12家平台（较2023年18家减少），其中9家共筹集1.03亿美元，包括Layer3的1500万美元A轮融资。

挑战：任务平台曾经通过空投农场和社交关注有效提升指标，但随着市场成熟，这些策略的受欢迎度正在下降。行业现在更关注真正的用户参与和持久社区建设。单纯依赖积分和空投承诺已难以维持用户兴趣。

机会：任务平台将演变为激励实验平台。从简单的”点击即领”转变为持续的、动态的互动，结合传统忠诚度计划和链上操作。成功的平台将是那些不断创新激励机制的平台，它们需要不断设计新格式，构建支持功能，并立即开始开发下一个创新。

忠诚度计划

定义：忠诚度计划通过折扣、专享访问等奖励提升客户满意度和长期留存。目前有18个平台（较2023年40多个减少），其中12个共筹集8800万美元，包括Blackbird的2400万美元A轮融资。

挑战：2023年，Web2品牌大多放弃了加密货币，带走了增长动力。许多忠诚度平台关闭或转型，这些转型主要发生在过去6至9个月，而非熊市初期。

机会：随着数据隐私法规增加和全渠道体验兴起，对统一数据层的需求日益增长。所有事物都可能成为交易，随着更多链上数据生成，品牌将获得对丰富用户档案的安全访问。这些数据将结合链上社交行为、交易以及第一方在线和离线数据，创建品牌终极数据宝库，推动精准营销和长期忠诚。

社区工具

定义：社区平台提供管理社区、跟踪参与度和分析的工具，增强协作、留存和增长。目前19家公司中，10家共筹集8700万美元。

挑战：社区工具公司面临两个主要问题：许多社区缺乏可持续商业模式，且难以追踪社区对收入的直接影响。这使得投资专业工具难以获得合理回报。

机会：Web3社区工具公司可以重新定义社区。利用区块链技术创建动态链上群聊和短期体验，集成金融交易，而非专注于传统大规模社区。这种方法可实现有意义、可衡量的结果，为数字领域变革铺平道路。

消息传递平台

定义：Web3消息传递平台是协议级通信网络，支持跨链消息传递和通知。目前15家平台（较2023年24家减少），其中11家共筹集2.4亿美元，仅750万美元为新融资。

挑战：如果用户看不到消息，向钱包发送消息毫无意义。许多Web3消息传递协议缺乏用户常访问的目的地，导致消息常被忽视。

机会：集成了消息传递层的Web3社交应用，如Farcaster、Lens和DeBank，可能会领先。这些平台允许在链上用户实际花费时间的地方进行钱包消息传递，使通信更有效。

CRM与GTM

定义：Web3 CRM帮助团队管理和分析客户互动，主要使用链上数据创建个性化营销活动。目前6家公司（较2023年20家减少），总融资2400万美元。

挑战：仅依靠链上数据不足以让B2C CRM取得良好发展。所有Web3 CRM最初都针对B2C公司，但这种定向数据的需求更大的是在B2B领域。

机会：加密生态系统主要由B2B公司构成，这为Web3 CRM提供了更大且服务不足的市场。B2B公司需要利用链上数据识别目标公司，并通过Twitter和Telegram等非传统渠道接触它们。

营销机构

定义：Web3增长机构为区块链项目提供战略建议和增长战术。目前15家机构（较2023年32家减少），全部自筹资金。

挑战：向不相信营销的技术团队销售营销服务具有挑战性。许多新机构进入市场，但单打独斗的顾问难以维持业务。市场偏向能够提供全面服务的大型机构。

机会：市场将持续整合，大型机构将主导人才争夺。但具有代币经济学、品牌战略等独特专长的运营者可能通过差异化取得成功。

未来展望

展望未来两年周期，我们预期将看到以下发展趋势：

首先，激励计划将出现重大创新，包括推荐、任务和忠诚度系统。公司将尝试新的形式和机制，创造更具吸引力的用户体验。

其次，社交元素融入消息平台将变得至关重要。Web3社交应用可能演变为主要消息层，促使传统Web3消息平台整合社交功能以保持相关性。

最后，将出现一波大胆的创新想法，推动Web3可能性边界。虽然一些概念今天看似遥不可及，但它们可能定义行业下一阶段。

Web3发展格局正处于变革边缘，由创新和探索未知的意愿驱动。那些能够适应并在这些领域引领潮流的人，将塑造数字互动和媒体的未来。